ВЛАСНИЙ БІЗНЕС: ілюзії і реальність

20.05.2013

власний бізнесЛюдина, що планує організувати свою справу, має ілюзії, багато ілюзій. Одна з них – що все буде просто.

Нам пропонуються бізнес-плани, в яких враховані і скалькульовані всі мислимі витрати, сплановані доходи, запропоновані покрокові керівництва до дії.

Нам пропонуються бізнес-стратегії, в якій описані оптимальні шляхи поведінки на ринку, конкурування, ціноутворення, розвитку бізнесу.

Свої послуги пропонують тисячі консультантів, які за цілком прийнятні гроші візьмуть на себе рутинну роботу або допоможуть вирішити проблеми.

Давайте подивимося на ці міражі і химери.

Попереджений – озброєний.

Що люди думають про бізнес і як це реалізується в житті.

Я не намагаюся відрадити – тільки лише задуматися…

  • Готовий бізнес

Людина купує готове керівництво до дії, в якому крок за кроком описано все необхідне для успішної роботи протягом перших років роботи фірми.

У таких посібниках даються ідеалізовані розрахунки – завантаження устаткування стовідсоткове, стабільний збут, відсутність кадрових та інших проблем.

Працювати за такою стратегією – це як у двадцятому столітті подорожувати з картою трьохсотлітньої давності.

Кудись можливо і приїдете…

Завжди потрібно пам’ятати – бізнес-планами займаються люди, далекі від справжнього бізнесу.

Вони добре роблять ідеальні баланси, але вони не розкажуть про те, як розібратися з постачальником, що вас «кинув», що робити зі співробітником, який володіє потрібними талантами, але регулярно йде в запій, не навчать підбирати персонал у відповідності саме з Вашими уявленнями і вимогами.

  • Бізнес-стратегії від досвідчених консультантів

Людина купує концентрат досвіду, минаючи шлях проб і помилок.

Жодна бізнес-стратегія не працює так, як припускав її творець, навіть якщо це був талановитий практик.

Світ нескінченно мінливий.

Доведеться постійно вчитися, моделювати, експериментувати і помилятися.

  • Поради консультантів і бізнес-тренерів

Ви думаєте: «Вони говорять так переконливо, вони так добре і значно виглядають – напевно вони все знають і мені допоможуть»

Серед консультантів попадаються толкові люди.

Є один нюанс: чи готові Ви довірити свій бізнес людині, яка ніколи не мала свого «нормального»?

Адже консультант все життя ризикує чужим бізнесом і ніколи своїм.

Ваші проблеми для нього – це гра, задачка на кмітливість.

Він готовий ставити експерименти – адже це Ви відповідаєте своєю шкурою.

У важку хвилину він може сказати: «Ах, помилився», повернути Вам оплату (це якщо чесний консультант!) і змитися.

А Ви залишитеся на руїнах.

Довіряйте лише тим, хто має реальний досвід справжнього бізнесу, хто свої технології перевірив на своїй шкурі, хто ризикував своєю справою.

Якщо бізнес консультанта полягає в роздачі розумних порад, якщо він нічим не ризикує в разі провалу, якщо вся його «міжнародна компанія» складається з нього одного, якщо консультант багато говорить на незрозумілій мові і ні слова по справі – швидше за все це звичайний пройдисвіт.

Дуже часто консультантами стають люди, що бояться відповідальності, але досить амбітні, освічені й вміють красиво говорити.

  • Державна допомога

Державні програми допомоги малому підприємництву створені для підтримки малого бізнесу

Програма допомоги малому бізнесу на 50% всього лише державний PR.

20% отримує зовсім не малий бізнес.

Ще 20% – ці гроші можна отримати за допомогою блату і хабарів.

І тільки 10% чогось добивається.

Шанси є, хоча ці гроші простіше заробити.

Вчіться розраховувати тільки на свої сили і забудьте про існування безкоштовного сиру.

  • Друзі та родичі

У разі проблем мені допоможуть друзі і родичі.

У дійсності на планеті Земля є тільки 2 живих істоти, в яких Ви можете бути впевнені на 100% – Ви самі і Ваш собака.

У всіх інших межа вірності і міцності сильно залежить від товщини вашого гаманця.

Ви можете вважати себе найщасливішою людиною, якщо хоч хтось із Вашого оточення пройшов разом з Вами справжні труднощі… і тому не випробовуйте зайвий раз міцність цих людей.

Найкраща стратегія – розраховувати тільки на себе.

  • Без помилок

Зараз Ви працюєте найманцем, дивитеся на своє керівництво і думаєте: «Я не зроблю ваших помилок. Я врахую ваш досвід і зможу працювати інакше – набагато краще – ніж ви».

Чи будете Ви працювати краще – час ще покаже.

Може Ви і не зробите тих помилок, що здійснює Ваше нинішнє керівництво, але…

Того рівня, що зараз їхня фірма, Вам ще потрібно досягти.

І в процесі «наздоженемо і переженемо» Ви наробите таких справ…

Помилки – наслідок багатьох чинників, багатьох з них можна уникнути.

  • Без проблем

Ви думаєте: «Я знаю всі проблеми, я зумію їх уникнути. Всі мої клієнти будуть задоволені моїм бізнесом, всі співробітники будуть любити і поважати мене.

Проблеми – одна зі складових бізнесу.

Будуть суди з незадоволеними клієнтами, будуть вимушені проблеми, будуть не самі добрі звільнення, будуть розбирання з співробітниками та клієнтами.

Ви будете судитися з клієнтами, своїми ж співробітниками, державними організаціями – тому що це неминуче.

  • Все буде добре

Світ прекрасний, ринок чекає моїх пропозицій – мішки грошей, слава і свобода чекають мене!

Свій бізнес – це безліч проблем.

Спочатку все буде погано, все буде триматися тільки і виключно на Вашій рішучості.

Дуже довго Ви будете сидіти без грошей.

Багато бізнесменів так і не чекають щасливих часів і йдуть працювати найманцями.

Спочатку завжди погано.

  • «Навколо себе я залишу тільки хороших і приємних людей»

Справи доводиться вести з тими, хто готовий платити, не завжди наймані Вами співробітники можуть Вам подобатися.

Вам не подобається співробітник як людина, але як фахівець він ефективний?

Значить він повинен працювати до тих пір, поки він приносить користь.

Клієнт не подобається Вам як особистість, він неприємний, у нього НЕ ТА національність або віросповідання?

Якщо у нього є потрібні Вам гроші і він готовий оплатити Вам за Ваш товар – Ви зобов’язані знайти з ним спільну мову.

Жорсткий розрахунок і ніяких емоцій.

  • Судитися з клієнтами та партнерами огидно і погано.

Це дійсно недобре, але це життя.

Буває клієнти намагаються «з’їхати на гнилому коні», буває Вас закликають до відповіді за Ваші помилки, вимоги можуть бути незаконні, надмірні або справедливі.

Але це життя і це бізнес.

Ставтеся до судів спокійно і підготуйте юридичний захист свого бізнесу.

У всіх випадках треба домагатися максимально сприятливих умов на користь свого бізнесу – в тому числі і за допомогою судів.

Схожі публікації:

Рубрика: ВЛАСНИЙ БІЗНЕС Теги:

Коментарі

Коментарів поки немає


Написати

(обовязково)

(обовязково)


При використанні матеріалів цього сайту обовязковим є гіперпосилання на DOSTATOK.ORG.UA, відкрите для індексації пошуковими системами